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地板代理商前期如何精准定位
时间:2010-11-29 14:43:23    浏览次数:3163     
    地板行业虽然已步入成熟期,但是最近几年地板代理商的数量仍在增加。随着不同行业的经营者相继加入到这个行业,同时越来越多的问题也暴露出来。许多地板代理商在寻求品牌代理的过程中,由于没有根据自身实际出发,在很长一段时间内都没有找到心仪的品牌代理。
    地板代理商定位有误,与企业洽谈难以达成合作
    一个地板代理商,如果前期定位不精准在与企业洽谈的时候会出现一系列的问题。例如有的代理商虽然对行业有一定的了解,但是没有结合自身情况选择品牌,在联系到心仪的地板企业之后觉得企业的要求太高,前期投入的资金超出了自己的预算,最终部分地板代理商选择放弃这个行业,还有的代理商只好继续寻找别的地板品牌代理,所以这类地板代理商往往会走很多的弯路。还有的地板代理商店面面积较小又想代理一个国内高端知名品牌,这类地板代理商前期往往没有深入解行业目前的现状。因为大部分知名地板品牌都只做专卖,企业对代理商店面要求较高,所以店面面积不大的代理商联系到地板企业之后最终难以达成合作。可见地板代理商前期精准定位是不容忽视的一个环节。
    地板代理商根据自身情况结合市场行情才能定位精准
 
地板代理商前期的自身定位,主要是根据自身的条件以及市场的情况而定。就代理商自身而言,可以根据自己前期预计投入自己或者店面情况进行定位,如果代理商自身条件优越,是可以争取到中高端知名品牌的代理权,但是有的地板代理商前期不想投入太多资金,或者店面条件有限,代理一个中低端的地板品牌相对较容易。很多地板代理商虽然对自身条件把握较好,也代理了自己心仪的地板品牌,但是在店面经营阶段,产品销量不好,最终不得不更换一个品牌经营,这类代理商往往只考虑到自身情况而脱离了市场需求。所以地板代理商在选择品牌前还需要多做市场调查,了解当地各个层次的地板品牌所占市场份额,才能够在店面终端营销上占据优势。在一些较发达的城市,中高端地板品牌走势较好,那么代理商在选择品牌时可以代理一些产品优质,知名度较高的品牌,而在一些县级市或者较发达的城镇,中低端的产品更符合当地消费者的消费习惯,所以代理商可以选择一些产品性价比较高的中低端品牌就好。所以代理商在选择代理品牌时需要考虑各方面的因素做一个综合考虑。
    地板代理商在品牌定位前需要多做调查,深入了解行业的现状。目前地板一线品牌招商力度不大,对代理商的要求较高,很多的地区招商计划已经饱和。而二三线品牌对代理商的扶持政策较多,门槛不是很高。这也是代理商在品牌定位时要考虑的一个因素。面对越来越多的地板代理商,只有对自己进行精准定位才能抢占先机。希望广大代理商在选择品牌前可以多做行业和市场调查,在起跑线上上占据优势。